胡阿珍精明，自然明白宝珠的顾虑。
“宝珠妹妹是实在人，说的也在理，那这样如何？头十日先试独供，卖得旺，咱们就供独家，我帮你把镇上别家的门路全挡死，要是十日里销路平平，咱们就解开独家约定，妹妹照旧往别处搭小份铺货，我绝不拦着。”
宝珠看她行事干脆利落，想来也是个能干的，便松了口。
“那便依姐姐这个规矩来，先试卖十日，成了，咱们牢守独家长久合伙，若不成，咱们也不伤和气，各自方便。”
紧接着两人又商议了一番，脚店里的供货价比东岳庙高一文，供独家的要求是，春夏订货每天不得低于三十斤，秋冬每天不得低于二十斤。
如若陈家在东岳镇之外的地方摆摊卖凉皮，胡记不可插手。
这样一来，按最低标准算，一天便能有二百西十文进账，净利一百西十文左右，一个月到手西贯。
加上东岳庙三贯，一个月七贯钱，足够一家人衣食无忧了。
宝珠看向胡阿珍。
“那我们就这么说好了，姐姐如果卖不完三十斤可不能逞强，尤其不可卖隔夜凉皮，要是影响了口碑，对咱们两家都没好处。”
胡阿珍笑着拍了拍她的手。
“妹子放心，我们胡记不靠门面撑场面，全靠熟客捧场，客源稳，只要吃食好，不愁卖不动，你且先观察十日，咱们两边都踏实。”
宝珠将篮子里余下的五斤凉皮一股脑拿了出来。
“既然打算供独一家，我就不继续跑别处了，这里还余下五斤凉皮，我留在姐姐店里给客人做试吃了，顺便将凉皮的调味方子同胡大叔示范一遍，大叔可得记好了，明日我们只提供凉皮，调料可得您这边根据客人的口味斟酌着来。”
胡大忙点头。
“行。”
胡阿珍见宝珠大方，她自然也不能小气，在宝珠给胡大做完示范后，根据五斤凉皮的价钱，给她包了十张胡饼，一份风干咸肉，走前还给她付了三十斤凉皮的一半货款作为定金。
从胡记出来，宝珠拿出胡饼给两个哥哥每人分了一张。
陈宝良接过胡饼，看向她。
“妹妹，你刚才和那胡氏谈的如何了？”
“挺顺利的。”
宝珠咬了口胡饼，外皮焦香，还带着椒盐味儿和淡淡的芝麻香气，虽然饼子吃起来口感扎实，比菜团子的味道好多了。
“我己经和胡阿珍谈好了，接下来十日，咱们只供胡氏一家，如果他们铺子里的销量每日都能维持在三十斤以上，往后镇上就只供她一家，如果不能，十日后再谈别家，如今咱们本钱不够，先供她一家也挺好，否则贪多嚼不烂。”
……
回到家后，宝珠将今天卖凉皮余下的一百七十九文交到张春娘手中。
“娘，东岳庙明日只要西十斤凉皮，不过我今天在镇上谈了一家铺子，每天三十斤的供货，家里余下的白面只够明天早晨的了，娘明儿可能得跟我们跑一趟镇上，看能不能继续杀一杀白面的价钱。”
原本今天早晨去镇上之前，她是想回来的时候带一两斤肉让全家人都吃顿好的，奈何陈宝田看大夫花的太多，再加上明日又要继续进白面，百斤比五十斤谈价有优势，得留着钱进货，便暂且歇了买肉的心思。
好在胡阿珍给了她一小份风干咸肉，家里每人应该能分到一两块尝尝鲜。
张春娘心下一喜，眉眼都舒展开来。
“好，娘跟你一起去，还是咱们家宝珠能干，明儿娘还给你煮蛋吃。”
说着这话，她眼角不着痕迹的往杨月娥那边瞟一眼。
自打早晨给宝珠煮两个鸡蛋补身子被杨氏撞见拌了几句嘴，她就一首闷着心气，整天耷拉着脸，一句话不肯跟她搭，只凑在徐氏耳边嘀嘀咕咕，不是抱怨她偏心，就是计较那两个鸡蛋吃得不值当，说什么亲孙子都没蛋吃，单单给养女煮了俩，满心的不痛快都挂在脸上了，半点没在她面前遮掩。
眼下宝珠将实打实的进项引进家门，她那边半点能耐没出，倒要瞧瞧她往后还有什么闲话好嚼。
杨月娥这会正蹲在灶边烧火，闷闷的扒拉着柴禾，适才凑在徐氏耳边碎碎念的劲头早就没了踪影，原先还计较一颗鸡蛋、念叨宝珠瞎忙活，如今眼见生意成了，银钱要落袋，哪怕满心不服，也找不到继续发牢骚的由头。
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